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讲解为什么投资人看互联网医疗时都特纠结?

作者:不爱吃窝瓜时间:2015-09-27浏览次数:1599


移动医疗,算是“新兴学科”,目前投资人自然缺少这方面的经验。随着老龄化社会加剧,医疗健康注定会成为未来的第一大产业。互联网投资人觉得医疗市场巨大,问题众多,存在大量的改善空间。而传统医疗投资人被临床试验、拿证、进医院漫长的流程所折磨,也想投资发展速度快的业态,于是也开始关注移动医疗。之所以出现三类对未来研判不同的投资人,是因为根据其背景有些人从宏观分析切入,有些是具备一线实践经验的;有些是互联网出身,有些是传统行业出身,所以形成了大致四种学习路径,也就产生了各种差异。(参见下图)


为什么投资人看互联网医疗时都特纠结?

然而作为投资人,需要培养自己“中观”行业视野,不能空洞地看大形势,也不能纠缠于企业经营细节。

缺乏医疗行业背景的投资人,有些习惯于从宏观视角切入,看了一堆投行的研究报告,研究了一堆分析框架,所以出现了“有的还会画一个大表,标着医院入口,医生入口,患者入口,工具入口…”需要理解投资人,他们需要掌握一套方法论,便于理解和甄别项目。当他们分析完之后,认为“这行业原来主要是看资源啊!”这种结论不能说错,但也不能说正确。绝大多数医疗资源逻辑上都是国家的,用一些变通的方法并不能算是真的掌握了资源。更不要想通过“金钱、名誉、股权”绑架医生,医生这个职业特点是不可能被任何一方完全绑定的。

原来从事医药、医疗器械等专业领域出身的投资人,优势是对行业有足够了解,但是负面效应就是被医疗行业伤透了心,医疗做久了的人,目睹了太多不能说的现实,也经历了多次医改的无奈,不免对医疗行业失望透顶。所以这类投资人,主观上还有希望变革的美好冀望,但是潜意识总是怀疑改变是否真的会来到。投资一些自己看得懂的生物新药、基因技术,至少还有个扎实的东西,可惜是新技术救不了中国,再牛的技术,医院就是进不去,临床医生就是不用,患者就是搞不明白听不懂,你能怎么样?

从事互联网业务出身的人,已经成功地改变了广告、传媒、零售等多个行业,颇有一种舍我其谁的气势,很容易认为医疗被颠覆也是早晚的事。但是实际一看项目,才发现到处是沼泽。医疗行业处处是痛点,是个几乎人人都不满意的行业。所以医疗行业创业不缺痛点,缺的是可行的解决方案。作为一家互联网企业,能解决的医疗问题是非常有限的。

互联网投资,其实非常需要投资人对“产品”有感觉,可惜大部分投资经理都是年轻人,一年都不去一次医院,很多连基本的就诊流程都不熟悉。在这种情况下,投资人怎么能投资一个自己一点感觉都没有的项目呢?靠市场调研?

互联网医疗其实本来就是一个很纠结的行业:互联网讲究合理试错,快速迭代,而医疗讲究严谨慎重,对新事物需要长期观察实验;互联网讲究“世界是平的”,去中心化,连接一切,而医疗讲究专业分类,大学科套小专业,专业性强到就算彼此都是医生也搞不清楚对方在干什么;互联网讲究平等开放,而医疗是个重监管的事…

因为纠结,所以很多时候投资人觉得互联网医疗项目看不明白,更担心将来怎么挣钱。大部分专业投资机构,看移动医疗项目都需要过互联网组和医疗组两道关。比较认真的投资人会将两个组组织起来,一起对整个行业进行分析,“穷尽”潜在的投资机会。

可惜真正的创新机会是不会脱胎于静态的医疗现状分析的,如果从静态角度去看,中国互联网医疗是没有什么机会的。而创业者就是能在投资人想不到的地方单点切入,在足够尊重医学特点和医疗体系现状的情况下,又能完成“找痛点,形成解决方案,产品化,社会化推广实现指数型增长”这个过程。这才是真正的互联网医疗项目。

互联网医疗好项目确实不多也不好投,但是互联网医疗大潮是拯救中国医疗的一次机会,创业者和投资人是个“创”“投”相长的过程。几十亿美金砸下去,这个行业未来一定会出现专业投资人。

沉舟侧畔千帆过,病树前头万木春。



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