NXP:专注重点领域力拓中国市场
2012年市场表现及重点领域
从销售业绩来看，2012年NXP大幅度跑赢同行，增长达7%，很多同行则是下降了2%~3%。NXP之所以能够取得如此好的成绩，Rick Clemmer表示主要来自以下几个原因：首先，NXP在设计相关的项目上赢得了新的客户；其次，NXP的差异化策略取得了效果。通过专长的软硬件技术，结合在应用和客户支持方面的经验，支撑NXP实现这个差异化的策略。Rick Clemmer指出：“由于我们是有选择地进入细分市场，只专注具有自己独特技术的领域，加上我们在生态体系建设方面见长，能够给客户带来独特应用和价值。我们希望所有的业务领域都能够实现1.5倍~2倍于排名第二厂商的目标。”
在这份成绩的背后，汽车电子是贡献最大的一块。首先在信息娱乐系统方面,特别是在调谐器和DSP产品上，例如在汽车音响，尤其面向中高端汽车的应用，NXP一直是全球领先的厂商。其次是无钥匙进入产品，全球除丰田以外的所有主机厂都已采用了NXP的无钥匙进入产品。第三是物联网技术，特别是车载网络。在这一细分市场，NXP全球的市场份额高达六成。第四是车对车，或者是车对多通信系统技术，NXP通过安全器件及新一代通信技术的运用，可以实现更为智能的交通管理，避免拥塞，更好地实现节能减排。
截止去年第三季度，智能识别业务超过汽车业务，成为NXP最重要的一块业务。智能识别通常是RFID及安全性相关的一些业务，这方面的增长非常强劲，主要推力来自于中国银行卡相关业务的增长，特别是非接触式银行卡。Rick Clemmer认为这种发展趋势将进一步促进移动支付的发展，同时将推动NXP在智能识别业务的增长。
在企业对企业业务方面，尤其是无线通信技术方面，Rick Clemmer表示：“虽然我们在2G和3G技术方面的市场份额不是很高，但在新一代通信技术LTE上，我们的份额已经达60%~65%。”对于智能手机以及平板电脑，NXP的接口产品和MCU产品可以使基带的耗能有效得到控制和降低，未来这一市场也将是NXP发展的潜力所在，将对NXP 2013年的表现有直接贡献。
此外，LED照明是NXP重要且一直大力发展的市场。Rick Clemmer认为，除了LED驱动器是一块很大的业务外，智能照明将更有发展前景。他认为智能照明会从办公室开始，而不会从家居开始，原因在于家居应用较难感觉省了多少电，但在新的办公室，甚至包括旧的办公室，马上就能感觉出来。而且办公室比较容易安装方块式LED，成本也很低，只要加上20%的成本，就可以变成智能方式控制。
强兵布阵中国市场
中国的半导体市场规模巨大，初步预计将达1000亿美元左右。对于NXP来说自然也是一个极其重要的市场。Rick Clemmer介绍说：“在中国，NXP生产基地的规模非常庞大，既有NXP自己位于广东的测试和生产工厂，同时也与诸多的合资工厂合作。在销售和市场的员工队伍基础上，我们也有一支专业的应用工程师和设计工程师团队。”NXP大中华区域市场销售经理及中国区域行政官叶昱良补充道：“中国客户对于技术支持极为看重，特别是本地化的就近生产和技术服务。我们团队最重要的工作就是结合总部的技术专长和本地的技术力量，使得我们在软件和硬件方面的专长能够及时地转化为客户能够采用的技术方案，从而能够支持客户，甚至第二天就可以进行生产。”
目前，中国市场自身的发展模式也在不断调整，许多大型企业也在慢慢把制造工厂迁出中国。Rick Clemmer认为中国的这一转型和NXP的策略完全吻合。NXP的发展策略就是“中国化”。他表示：“虽然NXP的基地位于荷兰，但主要是为了技术储备和节税。我们希望更加贴近中国客户从事技术开发。我们计划将海外的一些工厂搬迁至中国，更好地服务于中国的客户。”
对于2013年的发展，Rick Clemmer认为还具有一定的不确定性。因为在3、4个月前，业界预测的产业增长大约为2%~4%，最近有所上调，为5%~7%。对于NXP来说，目前在诸多行业的订单都有上调，再根据新项目敲定的相关数据和产品线相关数据，NXP基本上可以确保销售收入跑赢市场增长的1.5倍~2倍，如果市场增长5%~6%，NXP的增长就可达10%~12%。汽车、安全以及LED照明仍将是未来促进NXP业务发展的重点领域。
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